Как торговаться правильно? Тонкости психологии

Покупка недвижимости - ответственное решение. И именно здесь торг становится особенно уместным даже тогда, когда квартира предлагается по адекватной стоимости, соответствующей средним ценам по городу. Торг - это не просто желание сбить цену. Есть определенные психологические тонкости, которые нередко помогают снизить стоимость жилья не на одну тысячу рублей.

1. В процессе беседы с владельцем квартиры, постарайтесь обращать внимание на определенные детали, которые будут демонстрировать, что у вас с хозяином жилья немало общего. К примеру, может так сложиться, что вы в одно и то же время служили в армии, или ваши дети увлекаются одной и той же музыкой.

В контексте разговора с продавцом старайтесь поведать ему о себе. Также стоит попробовать определить, что в обстановке той или иной комнаты владельцу квартиры особенно важно (к примеру, ухоженный цветник на балконе, коллекция картин или фотографии детей). Поинтересуйтесь, чем увлекается человек, недвижимость которого вы желаете приобрести. Такие "мелочи" позволяют создать достаточно доверительную атмосферу в процессе осмотра квартиры и разговора о сделке купли-продажи.

2. После того, как недвижимость будет полностью осмотрена, спросите у продавца, каковы его запросы. Спросите даже в том случае, если цена уже называлась по телефону или была указана в объявлении о продаже. Велика вероятность того, что владелец недвижимости уже решил слегка снизить цену. Кроме того, если вам удалось понравиться хозяевам, они захотят снизить цену специально для вас.

3. Никогда не спрашивайте у продавца, уместен ли торг в данном конкретном случае, является ли названная цена окончательной. В таких вопросах всегда есть риск получить окончательный ответ "нет", что существенно усложнит процесс переговоров. Продавец, давая отрицательный ответ, только утвердится в собственном решении не снижать цену.

Учтите, что если владелец квартиры понимает, что его запрос является слишком высоким, то ему гораздо легче снизить цену в процессе диалога, отвечая на встречные предложения относительно цены. Но даже в том случае, если продавец изначально говорит вам о том, что его решение по цене является окончательным, обязательно говорите о цене, которая кажется вам более приемлемой.

Встречные предложения играют определенную психологическую роль. Когда вы говорите свою конкретную сумму, за которую лично вы будете готовы согласиться на сделку, вы автоматически становитесь в глазах продавца не просто человеком, который пришел на просмотр, а тем, кто готов заплатить. Продавцы редко запоминают тех, кто уезжает без встречного предложения, сославшись на то, что для них цена слишком высока.

Даже в том случае, если согласия достичь сразу не удастся, ваше предложение обязательно запомнят. В случае, если квартира будет продаваться долго, или другие покупатели не будут удовлетворены параметрами недвижимости, к вашему предложению будут мысленно возвращаться. И когда примут решение снизить цену, вам позвонят в первую очередь!

Метки записи:

Оставьте комментарий к этой записи

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля

Внимание: все отзывы проходят модерацию.